[스크랩] 말의 힘 - 로버트 기요사키

2년 전에 있었던 '부자 아빠 가난한 아빠'에 관한 이야기입니다. 내아내 킴과 사업 사트너 샤론 레흐트 그리고 제가 그 책을 공동으로 썼습니다. 1997년 4월에 우리는 1,000부를 발행했습니다. 그러나 처음에는 어느 서점에서도 우리의 책을 원치 않았습니다. 저는 유명 작가도 아니었고, 자체적으로 발행했고, 기타 등등의 이유 때문이었습니다. 그래서 내 친구 케이쓰에게 전화를 해서, 너의 세차장에서 '부자 아빠 가난한 아빠'라는 책을 열 두 권 정도 놔두고 팔아 줄 수 있겠냐고 물어보았습니다. 그리고 토마스 번스라는 박사 한 분이 차를 몰고 가다가, 케이쓰의 세차장에 들려서 그 책 한 권을 구입했습니다. 어쩌면 그 한 권이 유일하게 팔릴 책일 것입니다. 그런데 다음과 같은 전화를 받았습니다. 그는 자기 이름이 빌 갈빈이라고 하면서, 그 책이 몇 권이나 남아 있는지를 물어보았습니다. 천 권에서 12권이 부족하다고 제가 대답했습니다. 그는 "그것을 모두 사겠습니다."라고 말했습니다. 그래서 제가 "당신이 그 책을 다 사신다고요? 당신은 어떤 분이십니까?"라고 물어보았습니다. 그가 말하기를, 저는 저 멀리 사는 예거라는 대 가족 중에 한 사람입니다라고 했습니다. 그렇게 해서, 바로 그렇게 해서 '부자 아빠 가난한 아빠'가 세상에 나오게 되었습니다. 그리고 저는 까맣게 잊어버리고 지냈습니다.



저는 여러분에게 교육에 관해서 말씀 드리려고 합니다. 그것이 제가 마음속에 소중하게 생각하고 있는 주제이고, 저 밖에 있는 많은 사람들의 관심사이기도 합니다. 아리조나 주립 대학 사범 대학장을 지내셨던, 한 교수님이 미국은 매우 심각한 문제를 가지고 있다라고 말하셨습니다. 그 분이 말씀하시기를, 오늘날 미국이 빈부간의 격차가 전 세계에서 가장 큰 나라다라고 했습니다. 이 나라는 우리 한 사람 한 사람 모두가 꿈을 실현시킬 수 있는 기회를 가질 수 있는 가능성 위에 세워졌습니다. 만일에 우리가 이 교육문제와 빈부간의 격차의 문제를 해결하지 못한다면, 우리는 무정부 상태에 빠지게 될 것입니다라고 그 분이 말씀했습니다. 만일 그들이 그 꿈을 잃게되면, 우리는 나라를 읽게 됩니다.

저는 오늘 여러분에게 동료 교육자로서 말씀 드리겠습니다. 왜냐하면 제 견해로는 오늘날 젊은이를 교육시키는 것보다 더 중요한 것이 없다고 생각하기 때문입니다. 오늘 이 자리에서, 저는 여러분에게 도움을 부탁드립니다. 제가 오늘 이 자리에 선 이유가 바로 그것입니다. 왜냐하면 현행 교육 제도만으로는 그일을 제대로 수행할 수 없기 때문입니다. 그러나 교육에서 진짜 문제가 되는 것은 다음과 같은 매우 단순한 것입니다. 말이라는것, 당신이 사용하는 말이 가장 중요한 문제입니다.

오늘 제가 여러 분에게 말씀 드리고자 하는 것은 말의 힘입니다. 우리가 가지고 있는 단 하나의 가장 강력한 도구가 바로 말입니다. 나의 부자 아빠와 가난한 아빠의 차이점은 그들의 교육 수준이 아니었습니다. 부자 아빠와 가난한 아빠의 차이점은 그 분들이 알고 있는 어휘였습니다. 가난한 아빠는 검사, 지리학, 물리학, 대수학, 미적분학이라는 단어들을 사용하셨습니다. 부자 아빠는 다른 단어들을 사용하셨습니다. 그 분은, 주가 수익률(PER), 종속부채재무, 주간재무, 그리고 자본률이라는 단어들을 사용하셨습니다. 그 분은 사업에 대해 말씀하셔씁니다. 그런데 그 분들이 알지 못하셨던 것은, 돈을 버는데 돈이 들지 않는다는 것이었습니다. 돈을 버는데 필요한 것은 단어를 바꾸는 것이었습니다. 그것이 전부입니다. 미국 중산층의 사람들은 중산층에서 쓰이는 5,000 단어를 사용합니다. 그리고 가난한 사람들은 가난한 사람들 사이에서 사용되는 5.000 단어를 사용합니다. 그래서 '부자 아빠 가난한 아빠'라는 책을 읽어보시면, 여러분 중에 몇몇 분들은 제가 말씀 드린것을 경험해보셨을 것입니다. 그 책을 읽고 얼마나 많은 사람들이 세계관에 다소 변화를 가져왔을까요? 소득, 경비, 자산, 부채, 손익 계산서, 대차대조표, 그런 단어들이 부자들, 부유한 사람들이 사용하는 기본적인 단어들입니다. 여러분은 그러한 단어들을 학교에서 배우셨습니까? 아닙니다. 은행 직원이 당신의 집은 하나의 자산입니다라고 말할 때, 당신에게 잘못 가르쳐 드린 것입니까? 아니면 사실을 말씀해 드린 겁니까? 그들을 사실을 말하고 있습니다. 그들은 그것이 누구의 자산인가에 대새 말하지 않았을 뿐입니다. 그것은 그들의 자산입니다. 제가 말씀 드리는 것은 여러분이 사용하는 말을 주의 깊게 살펴보라는 것입니다.

당신이 재무 용어, 은행과 저당에 대해 이해한다면, 모든 것은 대차변을 이루어야 합니다. 모든 소득에는 비용계정이 있고, 모든 자산에는 부채계정이 있습니다. 그것은 반드시 대변과 차변에 균형을 이루어야 합니다. 그래서 당신의 저당금은 당신의 은행 자산 계정에 기록될 것입니다. 그러나 그들은 당신에게 그것을 말하지 않을 것입니다. 여러분도 알다시피 그것은 그들의 자산입니다. 왜냐하면 현금유도성 때문입니다. 그리고 그 단어는 제가 즐겨 사용하는 단어입니다. 제가 여러분에게 집을 구입하지 마시라고 말씀 드리는 것이 아닙니다. 제가 말씀 드리는 것은 단지 자산과 부채의 차이점을 이해하시라는 것입니다. 저는 많은 사람들이 여러분의 인생을 변화시키는데 도움이 되는 그러한 말들의 정의를 이해하시기를 원합니다. 그것이 말의 힘입니다. 우리는 어휘를 바꾸기만 하면 됩니다. 바로 그겁니다. 그것은 간단한 문제입니다.



저는 여러분이 계획을 수행하도록 도우려고 합니다. 당신은 바로 지금 이 세상에서 가장 훌륭한 계획을 가지고 있습니다. 이제 저는 여러분에게 계획과 말들과 교육이 여기서 어떻게 상호 작용하는지에 대해 말씀 드리겠습니다. 여러분은 돈이라는 문제가 대두되었을 때, 많은 사람들에게 어떤 일이 일어나는가를 이해하게 될 것입니다. 대부분의 사람들은 단지 안정감만을 느끼기 원합니다. 중산층은 편안하게 살아가기를 우너합니다. 그리고 약 10%나 20%의 사람들만이 부자가 되기를 원합니다. 그것을 알아보는 방법은 단지 그들이 사용하는 말을 들어보는 것입니다. 요점은, 당신이 당신의 계획을 걸명해 줄때, 아니 당신이 계획을 설명해 주기전에, 그들의 계획을 알아보는 편이 더 좋을 것입니다. 90내지 80%의 사람들이 장기적으로 볼 때, 가난 해 질 수밖에 없는 계획을 세워 놓고 있습니다.

지금 당장은 수입이 있을지는 모르겠지만, 그들이 은퇴할 때는 가난해집니다. 그들 중의 일부 사람들은, 그것은 멋진 계획이지만, 나는 지금 편안하게 잘 살고 있습니다라고 말합니다. 그리고 당신이 그 계획 즉, 부자가 될 수 있는 계획을 그들에게 말할 때, 그들은 당신을 이해하지 못합니다. 그들의 장기 계획에 대해서 생각해보시기 바랍니다. 그들이 안정되고 편안한 삶을 원하는지 아니면 부유하게 살기를 원하는 지 알아보십시오.

이제 저는 승리공식에 대해서 말씀드리려고 합니다. 제가 5세에서 15세가 될 때까지 가난한 아빠는 제에게 학교에 가서 공부 열심히 해서, 훌륭하고 안전하고 안정된 직장을 구하라고 말씀하셨습니다. 그는 내가 구직란을 극복하기를 원하셨습니다. 어머니께서는 내가 부자가 되려면 반드시 의사가 되어야 한다고 말씀하셨습니다. 그녀는 내가 자영업을 하시기를 원하셨습니다.

그러나 부자 아빠는 나에게 큰 영향을 미쳤습니다. 그분은 나에게 나 자신의 사업체를 만들라고 말씀하셨습니다. 제가 말씀 드리는 것은 사업의 목적은 자산을 매입하는 것이라는 것입니다. 바로 그겁니다. 그것이 바로 빌 게이츠가 했던 일이고, 웨렌 버펫이 했던 일입니다. 그들은 사업체를 만들었습니다. 그리고 그들은 자산을 사들였습니다. 그것이 부자들의 계획입니다. 그래서 5세에서 15세 사이, 그 무렵에 저는 승리 공식을 만들었습니다. 그 때에 저는 무엇을 해야 할지 알고 있었습니다. 왜냐하면 저는 사업체를 만들고 부동산을 사들일 예정이었기 때문입니다. 저의 첫 번째 제품은 나일론 제품과 벨크로 지갑이었습니다. 다음 제품은 운동화를 넣는 작은 신발 주머니였습니다. 그것이 저의 생산라인 이었습니다. 그것이 저의 사업체였습니다. 몇 개의 사업체는 정리했지만, 저는 계속해서 사업체를 늘려갔습니다. 바로 그것입니다. 이것이 부자 아빠가 저에게 끼친 영향력입니다. 그 이후로 제가 해 온일은 계속 사업체들을 키우고 부동산을 매입 한 것뿐입니다. 제 이야기가 여러분에게 그럴듯하게 들리십니까?

저의 주제는 교육이었습니다. 저는 여러분에게 교육을 하는데 도움을 요청했습니다. 왜냐하면 제가 매우 훌륭한 계획을 가지고 잇기 때문입니다. 이 자리에서 제가 드리고 싶은 말씀이 있습니다 저의 부자 아빠가 하신 말씀인데, 모든 사업가는 진정한 경영주가 되려면, 서로서로 협력하여야 한다는 것입니다. 실제로 그들은 소로 협력합니다. 만일 당신이 부자가 되기를 원한다면 당신은 팀 플레어가 되어야 한다고 그 분이 말씀하셨습니다. 이 사업은 하나의 팀으로 이루어진 스포츠와 같다고 하셨습니다. 저를 여러분의 팀의 일원으로 받아주셔서 감사드립니다.

교육에 관한 로버트의 견해 즉 사람을 변화시키는 단어의 힘에 관해서 더 알고 싶으신 분들에게, "말의 힘(IVC0103KOR)" 비디오에 수록되어 있는 그의 세미나를 시청하도록 권해드립니다.

출처 : 스피치와 리더십

글쓴이 : 정동문 원글보기

메모 :